中国农机军团加速出海！超50家中企亮相巴西最大农业展

  中国企业负责人手持一部搭载人工智能实时翻译功能的手机接待来访客户。双方交谈过程中，设备会自动将展品介绍中的中文内容实时翻译成葡萄牙语，传递给潜在客户。而前来了解新品的巴西客户，则直接用葡萄牙语提问，系统再即时转换回中文，实现无障碍沟通。

  如今，这样的场景已成为巴西农机展览会（Agrishow）上的“标配”。该展会在巴西圣保罗州里贝朗普雷图（Ribeirão Preto）举行，并持续至5月1日。慢慢的变多中国企业的集中亮相，也折射出中国农业科学技术与装备企业正持续加码巴西市场，希望进一步深化与巴西农业领域的合作联系。这是中国企业第二年在该展会上设立专门代表中国科技公司的“中国馆”。去年共有18家中国企业参展，而今年这一数字已超过50家。

  该展区由Rhino Agri平台组织。该平台类似于一个行业联盟，聚集了500多家中国制造企业，其目标是专门加强与巴西市场的联系。

  该平台首席执行官Neeson Cheng表示，中国企业参加Agrishow农机展主要有两个目标。第一，是展示中国在推动巴西农业现代化方面所能提供的先进的技术；第二，是为未来在巴西建立长期性的商务服务平台做准备，以便使巴西客户更便利地进口中国农业科学技术产品。

  Neeson Cheng表示：“我们的平台有点像农业领域的‘阿里巴巴’。对我们来说，展会是一个展示窗口，让希望从中国采购产品的巴西客户建立信任。我们致力于打造高质量服务，也注意到客户整体满意度很高。这同样让我们感到高兴，因为巴西是农业大国。”

  他还表示，Rhino平台旗下企业最大的期待，是帮助巴西农业实现自动化升级。他说：“我们拥有大量搭载人工智能技术的设备，这能够极大减轻巴西农民的工作负担。”

  宁波和昌电气（Ningbo Hechang Electric）合伙人Jie Zhang也持类似观点。这位企业家正是文章开头通过手机与客户交流的人。借助同一设备，他表示，巴西农业发展水平很高，但在传感器技术方面仍不如中国先进。他说：“我们大家都认为，巴西农业确实要求我们的产品。因此，我们正在逐步扩大在展会中的参与规模。”

  中国企业中，徐工集团（XCMG）是最早参与巴西Agrishow农机展的企业之一，自展会初期便持续参展。2026年，徐工推出了新一代高性能农业拖拉机，其中重点展示了一款与康明斯（Cummins）联合开发的概念机型。

  该产品拥有80马力，定位于小型拖拉机市场，适用于复杂地形作业。徐工商业负责人丹尼尔（Daniel Sasaki）表示，尽管由于美元贬值和大宗商品的价值下跌导致农业利润承压，农民在新增投资上较为谨慎，但公司对本届展会的业务前景仍持乐观态度。

  他没有透露具体数字，但提到公司业务将实现“强劲增长”，并预计这一趋势将在全年持续。他认为，乐观的重要原因之一是公司业务结构多元化。除农业外，徐工还服务于港口、建筑和矿业等多个行业。

  “当某个行业表现不佳时，多元化布局就是优势，因为我们大家可以通过其他领域进行弥补。就农业而言，我们大家都知道农民目前并不太满意市场环境。正因为农业机械行业的重要性，我们从始至终努力保持韧性、发挥创造力，并通过促销等方式激活市场。”

  柳工则连续第四年参加Agrishow农机展，同样押注于业务多元化以及农业市场的持续增长。该公司正扩大电动机械产品线，希望能够通过提升效率和竞争力，推动农业可持续发展，并减少对化石燃料的依赖。

  在今年推出的新产品中，包括一款电动装载机。此外，现场还展示了适用于农业多种场景的设备，例如挖掘机、平地机、压路机和高空作业平台等。

  柳工拉美产品与业务发展负责人迭戈·佐莱齐（Diego Zolezi）表示：“Agrishow展会是一个绝佳机会，可以让客户直观了解我们的设备如何不断进化，以满足农业领域对生产效率、运营效率和成本控制的需求。我们的目标是与客户共同前行，提供真正解决农业运营痛点的方案。”为了扩大在巴西市场的影响力，柳工的战略不单单是销售设备。公司还在积极建设经销商网络，以保证更贴近客户，并提高服务效率。

  柳工拉美市场与渠道发展负责人克里斯蒂安·加西亚（Chrystian Garcia）认为，正是这种贴近客户的模式，才能真正帮助农业生产提升效率和经营成果。

  大疆农业（DJI Agriculture）于2019年进入巴西市场，是Agrishow农机展会的常客。不过从去年开始，公司首次设立独立展台。在2026年Agrishow展会上，大疆以一个面积达900平方米的展位迎接参观者，展示农业作业和安防监控相关设备。

  公司销售代表Raquel Zhang介绍称，大疆目前在巴西已拥有约400家官方门店，累计售出2万台无人机，并计划未来每年将巴西市场占有率提升50%。

  她认为，这一大胆目标建立在“巴西农业规模极其庞大”的基础之上。她表示，大疆在巴西有两个主要销售高峰区域。其中之一是巴西北部地区，该区域占公司巴西无人机销量的40%。她说：“在那里，无人机大量用于畜牧业监控。近期牛价上涨，也带动了相关投资。”

  另一个重点市场则是地形复杂区域。“在很多拖拉机没办法进入的地方，无人机是唯一可行的工具。”大疆扩大巴西市场占有率的目标，也与农业无人机在当地快速普及密切相关。

  根据巴西农业与畜牧业部（Mapa）数据，巴西农业领域无人机数量已从2021年的3000台增长至去年的3.5万台，增幅高达1060%。