从“藏起来”到“摆C位”追觅洗地机的高端化如何制胜全球

  “早几年市面上的洗地机几乎都是黑白配或纯黑色。我们去做入户拍摄时发现，这类产品摆在家里就是黑压压一片，很多用户甚至把它当成传统清洁工具，用完就收进柜子里。”在追觅科技2025年的洗地机媒体交流会上，产品总监许文静向天极网描述的这一幕，是洗地机行业曾经的真实写照。功能强大却颜值堪忧，使得这一本应提升生活质量的产品，难以摆脱“藏在角落”的命运。然而，这一现状正被追觅彻底颠覆。“我自己把它放在书房，很多用户则放在客厅。”许文静谈及今年旗舰新品T60Ultra时的自信，背后是追觅对洗地机产品定位的高端化重构。

  01产品革命：从工具到家居美学组件，重新定义“C位”价值

  追觅洗地机的高端化之路，首先是一场关于产品身份认知的革命。传统洗地机行业陷入了一个怪圈：产品价格不菲，设计语言却仍停留在“工具”层面。这导致了一个核心矛盾——用户花费数千元购买的产品，却因外观不悦而无法融入日常家居空间。

  “我不认同洗地机是小家电，它体积不小、价格不低，其实更接近大家电。”追觅洗地机事业部负责人许工对天极网强调，“我们大家都希望洗地机能摆在每个家庭的C位。”这一判断基于深刻的市场洞察。大部分购置洗地机的家庭一般将洗地机作为日常清洁和处理突发性、重污渍的首选工具，使用频率高，频繁取放反而增加使用负担。将其置于易于取用的“C位”，本质上是优化使用者真实的体验的关键一步。

  实现这一目标依靠的是颠覆性的设计语言。追觅今年的旗舰产品T60Ultra和H60Ultra，彻底告别了传统的“黑白配”方案，采用高端家电常见的双层喷涂工艺、流线型机身和更具质感的材料处理。团队借鉴了传统家电的设计因素，使产品能够自然融入各种家装环境。

  更具战略意义的是，追觅正通过与家装产业链的深度合作，将这一理念前置化。追觅科技洗地机事业部中国区产研负责人王洪品透露，公司已与欧派等全国知名家装公司合作，将产品外观图纳入其装修设计库。

  “我们已经在往外走了，让家装这一个市场能够认可我们，不管怎么样我们觉得这是对这个行业做的贡献。”许工表示。这在某种程度上预示着，在未来消费者的家装设计阶段，洗地机就能像冰箱洗衣机一样，被预先规划好专属的、美观的摆放位置。这一步，将从源头解决摆放问题，并将洗地机彻底锚定在“必备高端家电”的心智中，这一点与洗地机超高的市场上涨的速度相符。

  02洗地机器人来袭：不影响洗地机的需求量开始上涨——技术路径的冷静思考

  如果说设计是高端化的“面子”，那么技术就是其“里子”。在面对天极网关于“洗地机器人是否会替代洗地机”的尖锐问题时，追觅团队展现了基于技术理性的战略定力。

  许文静指出，洗地机器人受限于“前吸后拖”原理，难以处理大量湿垃圾;圆形机身存在清洁死角;而最关键的是水箱容量限制。“洗地机器人的水箱只有约120毫升，而我们的有800-900毫升。”

  许工更是用两个生动的物理原理做了终极判断：“第一是马达不可能像洗地机做的这么大，吸力有本质差距;第二是水量差距，它只有我们七分之一的水量，却要清洁全屋？而且洗地机器人连一桶泡面都吸不了，更别说宠物脏污了。一旦没水了，(面对大滩的半流体脏污)有极大几率会出现涂抹。”所以洗地机器人目前难以替代洗地机，对洗地机的市场爆发就没有影响。

  03：以技术创新突破渗透率：单机免维护产品明年上市

  洗地机的洗污水箱清洁一直是洗地机用户最大的疼点，维护便利性一直影响着洗地机的渗透率，虽然追觅已经推出了上下水版本H20UltraStation，但许文静认为这仍然不够：“调研后发现，洗地机作为手持工具，对上水、下水和电的同时满足有要求，而且相较扫地机，它对高度空间的需求更高，很多家庭的场景并不具备条件。”

  这体现了追觅产品策略的务实与精准：不一味追求“黑科技”噱头，而是聚焦于最普适的用户痛点。因此，追觅将更大的研发精力放在了攻克“单机免维护能力”上。“我们始终相信，单机能力做到位后，基站并不是难点。而单机更容易真正进入用户家庭……所以今年我们的重点就是把单机的污水桶方案彻底攻克下来，明年即将上市的产品将会搭载新的基站技术。”

  这意味着，追觅选择的路径是：用创新结构设计，让绝大多数没有预留上下水的家庭，也能在单机上获得接近“免维护”的便捷体验。这种思路显然比单纯推广安装门槛高的基站版，更能解决大多数用户的真实困境，也更具市场潜力。

  专利数据是追觅研发技术实力最好的证明：追觅在洗地机领域的专利已从几百件突破至1300多件，已是行业第一，年底预计达1600件。这种强大的技术储备，是其在全球高端市场建立可持续竞争优势的底气所在。

  追觅的高端化不仅是产品设计和技术的高端化，更是品牌定位和全球形象的高端化。其全球扩张中坚持的“地标战略”，是这一理念的集中体现。

  “我们要么不做，要做就开在城市的地标建筑里。”许工表示。截至目前，追觅已入驻全球近100个国家，拥有6000多家线下门店，这些门店均位于国内外头部品牌和显著的旗舰位置，如国内的南京德基、成都太古里，以及海外的米兰、法兰克福等。

  这一战略背后是一套精密的商业逻辑。许工坦言，他们算的是“两本账”：明账是财务账：依靠高端产品的高毛利，旗舰店能轻松实现收支平衡。“高端产品本身就有足够的利润支撑旗舰店的投入。”暗账是品牌账：旗舰店是品牌的“前锋”，对品牌知名度和全品类扩张有无法替代的价值。“短期做到收支平衡即可，但从长期看是盈利的。”

  地标战略在全球市场特别的重要，它是突破“性价比”刻板印象的利器。通过在全球顶级商圈与奢侈品牌为邻，追觅无声地宣告了其高端定位。同时，这些旗舰店为广大购买的人提供了亲身感受产品设计、工艺和性能的机会，这是建立品牌信任的关键环节。

  “我们拒绝做低端、低价值、容易招致反倾销的产品。像追觅这样的新一代企业要走出去，一定要坚持高端化路线，赢得当地市场的尊重和口碑。”许工强调。目前，追觅洗地机在近20个国家拿到了市场第一，海内外营收各占一半，且海外占比持续提升。

  05高歌猛进：盈利性增长与巨大渗透潜力的双重故事

  对于长期资金市场而言，追觅洗地机业务讲述的是一个兼具确定性与巨大想象空间的故事。

  确定性来自于其已经验证的盈利性增长模式。追觅洗地机业务实现了跨越式增长：从2021年的1亿，到2022年的十亿级，再到2023年的二十亿级，2024年的三十亿级。即使在宏观消费平稳的2025年，仍预计保持“十亿级的增量”。更重要的是，追觅是“行业内少数几家盈利的企业之一”。

  “我们坚决不打价格战，而是依靠高端化和持续创新取胜。”许工表示。这种健康的增长模式，在当下长期资金市场更关注企业健康度的背景下，比单纯的市场规模故事更具吸引力。

  想象力则来自于巨大的市场渗透潜力。许工判断，当前洗地机在中国市场的渗透率仅约5%，但在3-5年内，这一数字有望达到50%。他的信心来源于真实的用户心智变化：“一是甚至农村的亲戚也已开始主动询问洗地机;二是城市朋友装修时，装修师傅询问是否规划洗地机的位置。”这在某种程度上预示着品类认知正在快速普及。

  中研普华产业研究院的《2025-2030年中国洗地机市场深度全景调研及投资前景分析报告》显示，洗地机赛道已从“小众尝鲜”迈向“大众刚需”，年复合增长率超180%，未来五年市场规模预计将持续突破新高。专业调查研究机构的报告也再次认证许工的看法。

  追觅洗地机已经在近20个国家拿到了市场第一。在米兰市中心顶级商圈的CityLife，追觅的旗舰店与百年奢侈品品牌比邻而居;在南京基德广场，其极简主义的设计吸引着年轻消费者驻足体验。这些地标门店本身就是追觅高端化战略最有力的宣言。

  从被迫“藏起来”的清洁工具，到主动占据家居“C位”的设计单品，追觅通过产品设计革命、技术壁垒构建和全球品牌升维，不仅为自己开辟了一条穿越行业同质化竞争的道路，也为新一代品牌的全球化高端崛起提供了一个极具参考价值的范本。