证券之星消息，近期双箭股份（002381）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
橡胶输送带行业是橡胶工业的重要组成部分，其产品以经济、有效的方式解决了现代工业散货物料搬运过程中能源、交通、环境、空间、作业效率以及安全生产等问题，其应用领域广阔，市场空间大。经过前期的发展，我国已慢慢的变成为世界输送带工业制造中心，产能、产量、消费量均居世界第一。在橡胶输送带行业加快速度进行发展的同时，当前行业面临着以下几个方面的问题：行业下行压力增大，导致市场需求放缓，企业纯收入能力减弱；原材料价格波动较大，对生产所带来的成本控制带来挑战；环保政策日益严格，对行业内企业的环保设施和技术提出了更加高的要求；产能过剩，导致市场之间的竞争加剧；产品创新和技术升级相对有限；行业集中度和品牌认识度仍有待提升。在此背景下，公司持续加大研发投入，推进产品创新，提升技术水平，以应对市场变化和挑战。同时，通过优化产业体系，强化内部管理，提高生产效率，减少相关成本，力求在激烈的市场之间的竞争中保持领先地位。
输送带主要下游为煤炭、港口、钢铁、水泥、电力、砂石骨料等行业，这一些行业与国家宏观经济发展形势紧密关联。在国内经济平稳运行的情况下，相关行业总体保持稳定发展，市场需求维持在一定水平。由于输送带存在常规使用的寿命，且输送线规模庞大，更换需求是其主要市场，在各下游产业平稳发展的情况下，输送带市场需求保持稳定发展。同时，公司积极拓展海外市场，降低对单一市场的依赖，以应对复杂多变的市场环境。
近年来由于国家对环保要求更加严格，以及企业自身节能增效的需求，使用输送带运输散货物料的方式得到了更多地应用。如使用输送带运输替代卡车运输优势显著，相对于卡车运输，输送带运输散货物料具有更安全、环保、节能以及高效的优势。因此，公司下游客户电力、水泥、钢铁、港口等行业近年来逐步建设长距离输送带项目，用于替代传统公路运输，未来长距离输送带需求将稳步提升。与此同时，在国家“碳达峰、碳中和”目标下，推动散货物料输送向绿色低碳转型变得更迫切。国家陆续出台相应的法律和法规和政策支持鼓励工业公司进行智能化转型。在产业政策出台的背景下，有关部门陆续颁布产业政策支持文件，明确了制造业智能化为重点发展领域。特别是2025国家行动纲领精确指出，提高工业领域的智能化程度。随工业互联网的持续不断的发展和成熟，工业散货物料输送下游的矿山、钢铁、港口、砂石骨料等行业也面临着智能化升级改造的需求，也为输送带行业提供了广阔的市场空间。这使得我国输送带行业在迎接挑战的同时，也拥有了更多的发展机遇。针对行业现状，公司将加强自身技术创新，提升产品的质量，以满足市场需求和提高环保标准。此外，借助智能化升级改造，提高生产效率，减少相关成本，以应对激烈的市场之间的竞争。在实现绿色低碳转型过程中，公司计划加大研发力度，开发更为节能环保的输送带产品，以适应行业绿色发展的趋势。同时，把握工业智能化的发展机遇，加强与科研院所的合作，引入先进的技术，提升产品的智能化水平，实现生产的全部过程的自动化和智能化管理，助力下业客户提升整体效率和竞争力。在此基础上，公司还将注重品牌建设，提高市场认知度，以优质的产品和服务赢得更广阔的市场份额。
经过三十多年的发展，公司已成为拥有非常良好管理系统、强大技术团队、丰富平台资源的高强力橡胶输送带企业，单体工厂规模位居全球前列，在输送带行业形成了较大影响力。公司为输送带国家标准和行业标准主要起草单位之一，国家火炬计划重点高新技术企业，国内橡胶输送带的有突出贡献的公司，根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会评选，已连续十五年位列“中国输送带十强”企业之首。
报告期内，企业主要从事橡胶输送带系列新产品的研发、生产和销售。公司产品大范围的应用于电力、港口、冶金、矿产、建材等需要物料输送的行业，通过输送带运输能使物料输运变得更安全、环保、节能、高效。输送带上游主要原材料为天然橡胶、合成橡胶、聚酯帆布、钢丝绳、尼龙帆布、PVC树脂、全棉帆布、炭黑、各种化工细料等。公司生产的橡胶输送带产品按骨架材料分为棉帆布芯输送带、尼龙帆布芯输送带、聚酯帆布芯输送带、整芯输送带、钢丝绳芯输送带、芳纶输送带和陶瓷输送带等，可按照每个客户需要定制，使产品具有耐高温、耐磨、耐酸碱、阻燃、节能、防撕裂等特殊性能，多项产品获得国家知识产权局发明和实用新型专利。
公司的经营模式是以销定产，经营活动围绕订单展开，先有销售合同，并根据合同安排采购、组织生产，然后交货和进行售后服务。
公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、原材料市场行情报价和库存情况确定并实施采购计划。公司成立了完善的供应商管理体系和质量保证体系，在对供应商进行严格的评审考核后，与其签订采购合同。对供应商的产品做实时跟踪、考评，建立合格供应商管理体系。
公司的产品生产采取“以销定产”的模式。公司产品按照每个客户、经销商实际的需求确定生产，需要事先与客户、经销商签订相关销售合同或协议后，再根据合同或订单安排原材料采购、制作生产计划，并按订单的要求组织生产，然后交货并提供售后服务。
公司国内业务主要直接面向最终客户销售，其余的通过经销商销售。根据销售量和信誉级别，公司对国内销售客户进行分类，分别执行不同的付款政策：对采购量大、信誉度高的客户给予一定的信用期；采购量小、信誉度一般的客户，一般要求货款付清再交货。
国内销售可大致分为工程类销售与备品类销售，工程类销售是指为新建及改扩建输送工程配套的输送带销售，备品类销售是指为使用中的输送带维修更新的输送带销售。
公司一般在国外的销售市场选择经销商，将产品出口销售给经销商，再由经销商销售给国外的最终客户。目前，公司正逐步与国外矿业企业等直接用客户建立合作伙伴关系，直接面向使用客户销售。公司出口业务主要是采用信用证或电汇付款方式，货款回收有保证。
公司销售团队拥有三十多年输送带销售经验，和国内外主要客户建立了良好的合作伙伴关系和稳定的销售网络。
根据中国橡胶协会近年来发布的“中国橡胶工业百强企业”名单，公司的输送带业务收入已连续多年蝉联橡胶输送带行业第一，公司未来将在进一步提升产品种类的基础上继续扩充产能，不断巩固市场竞争优势地位。
为确保公司的可持续发展，公司一直致力于新产品的研发，不断引进技术研发人才，为公司做强做大主业提供强有力的技术保障。经过持续的研发投入，公司在橡胶输送带方面已取得多项专利，为公司产品更新和技术水平提升起到关键作用。此外，公司还先后与国内外多家机构建立了战略合作伙伴关系，以拓展公司的研发视角和提升公司的研发水平。
公司拥有国内一流的研发中心，先后被评为国家级博士后工作站、高新技术企业、国际科技合作基地、省级重点企业研究院。公司研发中心拥有配套齐全的物理性能测试、化学性能分析、机械性能测试等实验室，能够对产品原材料和产成品进行机械性能和化学指标的全面检测。2017年，公司研发中心被评选为中国橡胶行业节能环保输送带技术中心，是输送带领域首批被认定的技术中心之一。公司将进一步增强绿色科技研发实力，打造一流的输送带创新平台，为输送带产业的发展提供更大的技术支持。
公司经过数十年在橡胶输送带领域的持续经营和不断创新，目前已形成从普通输送带到高端输送带的完整产品链。同时，在输送系统方面公司形成了提供一站式整体解决方案的能力，能够进一步优化输送系统整体运行效率，节约客户投入成本，为客户创造价值。
公司十分重视质量管理，具有一流的生产和检测设备，完善的质量保证体系。公司在同行业中率先通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO50001能源体系、测量管理体系、两化融合管理体系、知识产权管理体系、品牌培育管理体系、国家标准化良好行为规范认证。经过多年的摸索，公司在消化吸收众多先进企业管理经验的基础上，形成了有自己特色的、较为完善的技术管理制度、人才管理制度、生产经营管理制度和内部控制制度，确保了经营管理的规范和高效。
公司从事橡胶输送带行业三十多年，在业内有着良好的口碑与品牌优势，是行业中的领军企业，以稳定、优秀的产品质量赢得广大客户的认可，与下游客户保持着长期良好的合作关系。公司秉承“为客户创造价值”的经营理念，推行全面质量管理，明确员工在产品质量上的具体任务、责任和权力，严格把关从原材料到成品的各个环节，充分保证产品质量。2007年9月，公司产品被国家质检总局认定为“中国名牌产品”；2012年5月，“双箭”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；2015年4月，公司被国家工信部列为“全国工业品牌示范企业”；近年来，公司又先后荣获了“制造业单项冠军示范企业”“国家级绿色工厂”等荣誉称号。
2024年，全球经济复杂多变，行业市场竞争加剧，需求不足，供需失衡；国际局势“变”“乱”交织，贸易保护叠加升级。公司抢抓市场机遇，调整市场策略、更新产品结构；以精细化管理为手段，降低生产成本；以技术研发为核心，提升产品竞争力；不断提高数字化、自动化、智能化水平，巩固和提升市场份额，协同产业链上下游在节能减排、绿色创新、智能化转型等多个领域持续发力，加大创新研发力度，不断提升品牌知名度和市场之间的竞争力，发挥了行业龙头企业的主力军作用。一年来，在全体员工的共同努力下，公司上下团结一心，努力拼搏，圆满完成了年初制定的各项目标任务，在当前国内行业下行的大环境下，公司继续保持了强劲的发展势头。
2024年，公司生产各类橡胶输送带9108.65万平方米，比上年度增长13.41%；公司实现营业收入271284.05万元，同比增长4.64%；归属于上市公司股东的净利润为15357.92万元，同比下降36.49%。
2024年，公司在为客户创造价值一体化战略引领下，敏锐捕捉市场信息，深入分析市场需求和竞争格局，不断优化资源配置和市场策略，进一步加大品牌建设及服务优化等方面的整合力度，持续提升营销服务质量，稳步提高市场份额，充分利用在品牌、技术服务、产品品质、销售渠道等方面的优势，提升公司产品市场占有率。在营销战略上，始终坚持“为客户创造价值”的经营理念，坚持互利共赢的原则，加大品牌宣传力度，不断拓宽营销渠道，做到国际、国内二手抓，为客户提供及时优质的服务，想客户之所想急客户之所急，尽心尽力满足国内外客户的需求，通过品牌宣传和提升营销服务，不断扩大产品市场份额。
2024年，公司结合生产、经营实际，大力营造降本增效的氛围，通过开展精细化管理，全方位的成本管控，实现降本、提质、增效。在降本方面一是实施采购成本控制，继续做好各类原辅材料和生产设备的采购招标工作，不断创新招标工作方法，凭借国内龙头企业的影响力提升各项采购物资的议价能力，降低采购成本；二是通过产品设计降本，在新材料替代，配方及工艺改进上进行了探索；三是生产降本，各制造部科学排产，提高设备利用率；四是减少浪费，加强成本意识，控制废料产生。
在管理上严格按照流程标准化、管理精细化的要求，积极引导员工树立责任意识、成本意识、担当意识，做到人人有目标、事事有考核。通过加强和完善考核激励机制，加大奖惩力度，按月开展各项业绩考核和车间星级员工评定，充分激发了员工的工作积极性。6S现场管理工作持续开展，在改善作业现场工作环境和提高工作效率方面成效明显。在挖潜增效方面，年内继续开展了“六小六大”活动，通过“六小六大”活动的开展，不断提升员工发现问题、分析问题和解决问题的能力。
2024年把“科技创新”作为公司持续发展的核心驱动力，从制度建设、科研投入、重大科研项目布局等多个维度进行了统筹规划，聚焦先进输送技术和数字化服务领域，开展对新型输送带骨架材料的研发、信息技术与智能输送数字化深度融合等多方面的工作，加大与国内外科研院校的产学研合作、持续优化和完善产品创新体系，全方位为研发和品质提升提供保障。为加强对自主知识产权的保护，一年来通过对开发的新产品、新工艺、新装备等相关技术和创新性发明及时向国家专利局进行了申报，获得桐乡市重大科技攻关项目1项（环保RoHS型密闭大运量管状输送带的研究与工程应用），获得省级新产品项目5项：低延伸高强度耐高温输送带的开发研究与产业化、EP(D)M黏合芯胶在耐高温钢丝带研究与应用、改性硅藻土橡胶的开发研究与产业化、三元乙丙基醇解液固化U型橡胶输送带、耐高温T4级钢丝绳芯管状输送带。在提升产品质量方面，通过数字化平台，强化质量管理，全面衔接销售、采购、生产、仓储、财务等各个环节，实现了输送带生产过程流程追踪和品质管控，产品质量得到了进一步提升。一年来公司持续运用领先的技术、围绕数字化、信息化、自动化，在各子公司之间、生产车间之间实现了信息的互联互通，通过数字赋能助推企业智能制造向更深层次发展。
2024年，公司严格按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以“科学发展、安全发展”为主题，不断完善制度、加大安全知识宣传，增强安全文化氛围，加强安全监管力度，严防各类安全事故发生。经常性地开展各类安全竞赛活动，基层一线通过班前会等形式及时向员工宣贯安全常识、安全技能，不断培养员工“要安全、懂安全、会安全”的意识和能力。针对公司上一年度安全工作中的一些薄弱环节，进一步修订和完善安全管理制度，做到“严、细、实”，实行一级抓一级、层层抓落实，在公司上下形成了安全违章行为人人喊打的良好氛围。安全管理上通过开展形式多样的安全教育、全方位的安全巡查、强有力的安全监管和各项改进防范措施的落实，有效地减少了事故发生，安全管理效果明显提升，平安建设步伐稳步向前。
2024年，公司充分发挥博士后科研工作站在人才引进与培养等方面的积极作用，重点做好优秀骨干和核心员工的培养，做到“引进来、留得住、起作用、见实效”，不断壮大人才队伍，为企业持续发展提供活力和基础。通过加强内部人才的培养和外部人才的引入不断优化人才结构；通过实施岗位竞聘，实现人员能上能下；通过开展劳动竞赛促进各岗位人员能力的提升。
2024年，公司把加快项目建设作为企业做大做强的重要抓手，聚焦主业，加大投入，扩大产能，积极抢占国内外市场，加快推进新项目建设步伐，在输送带领域加快产业战略布局，培育企业发展新动能。公司全资子公司浙江台升智能输送科技有限公司建设的产能6000万平方米输送带项目一期已建成。
公司在做强输送带主业的同时，拓展大健康产业。桐乡和济颐养院有限公司为公司下属子公司是融生活照料、专业陪护、医疗康复、休闲养生、文化娱乐为一体的高端医康养结合的服务机构。同时，承接了梧桐街道、高桥街道、洲泉镇、石门镇、乌镇镇、屠甸镇等村、社区居家养老照料中心社会化运营及配送餐服务，打造机构、社区、居家三位一体的立体化养老模式，提升和完善了养老服务功能。桐乡和济颐养院有限公司目前下属养老院6家、护理院5家，并开展居家养老服务，同时承接了各村、社区居家养老照料中心社会化运营工作。截至2024年12月底实际入住老人766人，比上年同期增长14.67%。和济公司下属管理的乌镇智能养老中心于2024年11月11日正式启用开始试营业。2024年，和济公司在管理上聚势赋能，努力打造“互联网+”智慧养老服务模式，实现了由“生活必需型”养老向“参与型、发展型、智慧型”养老的转变，推动了养老产业的高质量发展。2024年，桐乡和济颐养院荣获省级“五A级养老机构”称号。
（一）公司战略和未来发展规划公司面对更加复杂的国际环境和国内外行业发展的下行压力，坚持新发展理念，持续保持企业高质量发展，坚持创新驱动发展新理念，持续保持企业高质量发展；坚持做强输送带主营业务，并逐步向物料输送系统解决方案领域拓展，同时做精大健康产业。公司未来几年将加大输送带主业的投资，谋划输送带生产线智能化建设，到“十四五”末产能突破1.5亿平方米，进一步提高双箭输送带市场占有率。同时，着力将ESG管理融入公司治理和经营管理各环节，提升公司可持续发展能力。在技术创新方面加大研发投入，进一步开发适合市场需求的新产品，并大力推广特种用途的产品，在经营策略方面与客户建立战略合作，秉承为客户创造价值的理念。随着工业互联网的不断发展，公司坚定地向“智能化、信息化、绿色化”的发展方向转变，将结合自身优势的积累并引进互联网技术和人才，大力发展更加“智能、环保、节能”的物料输送系统。搭建公司信息化经营全面管控平台，不断提高信息处理的速度和效率，实现办公自动化系统的整合，实现公司一体化运作，全面提升企业核心竞争力，巩固和发展公司行业龙头的地位。
（二）2025年度经营计划公司将继续坚定“新时代——新思路，新征程——新目标”的发展理念。继续坚持“以巩固拓展输送带主营业务”为中心，不断“补链强链”，逐步向产业链上下游延伸拓展；大力发展新质生产力，并集中力量向“新材料、智能输送系统”方向深耕，不断研发“高强度、轻量化，长寿命，高性价比”的产品；继续坚持“为客户创造价值”的理念，增强市场竞争力，提升市场占有率，拓展国内、外市场；进一步加强人才队伍建设，增强发展后劲；进一步实施精细化管理，实施“降本增效”，全方位提升企业核心竞争力，全力以赴确保各项经济指标持续稳定增长。
（1）完善产品体系：以公司本部生产高附加值产品，巩固双箭的行业龙头地位，以台升科技主推标准化产品，确保市场份额；形成多品牌、全方位的产品体系。
（2）开拓营销渠道：优化营销策略，巩固发展国内市场，全力拓展国际市场，不断扩大市场占有率。
（3）提升新质生产力：加强研发队伍建设，吸引并招聘专业人才，依托新材料、智能输送研究院两大载体，向新材料、智能输送方向不断深耕，不断研发新产品及高端产品，提升市场竞争力。
（4）延伸产业链：需求在上游（新材料）及下游（输送系统研发）的发展机会。
3、继续推行降本增效，加大“降本增效项目”的奖励力度，明确“降本及创收”目标任务，按团队考核，实行利益共享，风险共担。
在养老健康产业上延伸互联网+智慧养老；确保乌镇项目正常运行，入住率提升；拓展居家站点服务区域；提升公司管理体系规范化标准化建设；在原有项目提高入住率的基础上发展新项目。
全球地缘政治冲突加剧，滞涨风险上升，国内外行业形势严峻。目前，中国经济将呈现出新常态，市场结构变化、发展方式变化、需求变化将是公司面临的主要经营风险。公司产品主要应用于煤炭、电力、港口、钢铁、水泥等行业，上述行业的同步波动将有可能导致公司业务的波动。由于这些行业与宏观经济高度关联，使得输送带行业与宏观经济也具有一定的同步性。由于国内外宏观经济仍存在较多不确定因素，如果国内外宏观经济波动导致国内外市场对输送带产品的需求下降，公司未来存在客户订单下降导致经营业绩波动的风险。
公司将在销售、研发等多方面提升公司竞争力。在销售方面，公司将进一步实行多元化销售模式，从单一卖产品到参与项目投资运营服务的转变，同时发展子品牌进一步拓展全品类产品，让客户可以从公司采购到高、中、低端的所有产品；在技术方面，公司将加大研发投入，加快新产品开发，进一步巩固公司行业龙头地位。
输送带行业是一个充分竞争的行业，近年来，虽因行业深度调整有部分产能退出，但行业较分散，竞争激烈。公司具有研发技术、规模效应、品牌等方面的优势，但若公司不能利用自身的优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市场份额下降的风险。
公司将通过不断进行技术革新、精细化管理、提升服务水平等手段保持公司的竞争能力，持续扩大市场份额。
橡胶、炭黑、帆布、钢丝绳等是输送带的主要原材料，未来原材料价格如果大幅上涨，对公司盈利能力将产生一定影响。原材料价格的变动通过公司产品销售价格调整对下游客户的产品价格传导具有滞后性，公司无法快速地通过调整销售价格来达到增加公司毛利率的目的。
公司于2013年在云南红河设立了全资孙公司—金平双箭橡胶有限公司，将其作为天然橡胶加工基地为公司提供原材料的保障，能在一定程度上缓解天然橡胶价格波动的风险。公司通过与供应商签订年度采购计划，减少采购中间流转环节，以取得合理的采购价格，也将根据生产需求及原材料市场行情把握采购节奏、适时调整备货策略。在库存管理方面，公司根据行情变化适时调整库存水平。同时，公司加大力度拓展新产品以减少因原材料价格波动导致利润下降的影响。
公司近年来资产规模和业务规模迅速扩大，目前已形成了包括多家控股子公司的经营架构。随着公司资产规模、生产规模不断扩大，对公司在资源整合、科技开发、资本运作、生产经营管理、市场开拓等方面提出了更高的要求。公司旗下全资、控股子公司分布在浙江、云南、江苏、上海、澳大利亚等地，公司管理层需要根据公司内外部环境变化，及时调整、完善组织模式和管理制度，提高管理水平，以此来适应公司规模迅速扩张以及业务发展的需要，应对来自管控模式方面的风险。
公司将持续提升精细化的管理模式，强化内控体系的健全性、合理性；建立科学合理的人才内部培养和选拔机制，加强人才梯队建设，加大人才储备，加快综合管理人才的培养和引进。
公司面临在技术开发方面存在产品可能出现不能预知或现阶段不能克服的技术缺陷，产品开发成功后仍存在能否及时产业化的问题，在产品开发成功上市后，在使用过程中可能存在不可预知的问题。如果核心技术人员流失、关键技术失密，也将对公司的生产经营和发展造成不利影响。
公司将持续加大研发投入，在研发体制机制建设、绩效考核、人才培养与配置等方面不断完善，鼓励研发技术人员进行技术创新，保证公司研发技术团队稳定，不断提高对客户的服务水平，使公司在市场之间的竞争中持续具备技术研发优势，实现研发技术创新与产业化的成功对接。
公司出口销售主要采用美元作为结算货币，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利水平。
公司将密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，充分学习和灵活运用金融市场工具，尽量锁定汇率波动的风险；同时加大研发力度，提升产品附加值，弥补汇率变化所带来的风险。
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证券之星估值分析提示双箭股份盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多
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